1600只能請到猴子來嗎？從演講談價格與價值

每小時1600是公家機關的公訂演講費，因此，很多承辦人員都會抱怨說，這樣根本請不到好講師！「給得起香蕉的，真的只能請得起猴子嗎？」真的是這樣子嗎？我以昨天臉書上的討論來和各位分享～

【公開邀請】

有人會在臉書『公開』留言邀請講者：「ＸＸ醫院能邀請您來演講嗎？」

一般都會被當成客套話，跟著大家一起哄而己！真的有心要邀請，就會先私訊表示自己的『誠意』與說明為什麼『非得』要邀請這位講者不可？

「ＸＸＸ，我們很想邀請您，但是，我們只能付得起1600元，如能邀請到您，是我們莫大的榮幸！但是，我們還是尊重講師的意願！」

公開這麼說，更危險！講者會解讀為：「你可不可以不要這麼計較講師費，來幫我們上課？」講者更會以為你想利用群眾或道德的壓力，迫使他就範！^_^

【價格與價值】

蔡依橙校長說：「專業以及認真，值得好的對待。而這個『好』，不應該只是嘴巴講講，所以我們真的去『做』！」

這個『好』，可以是『價值』或是『價格』。

如果你無法找到講師想要的『價值』來打動他，你只好用夠好的『價格』來試試看。當然，『做』很重要，而不只是嘴巴講講而已！讓講者看到你的執行力與對你的信任！（再次強調：抽換講者，絕對是自毁聲譽！永不翻身！）

邱靜文：「講師願意不顧路途奔波、拋家棄子、換班排假的親臨授課啊，代價只是圖個『無悔』啊～」(這句話講得太好了)

同樣的問題，你能用什麼『價值』或『價格』，來說服講者可以『無悔』的犧牲他所在意的『成本』（時間、家庭、金錢）來跟你做交換？

你若是邀請醫師的話，你還要考慮他如果請假，是否就會損失收入提成？

打個比方說，一位醫師月入15萬，如果他的收入完全是以照顧住院病人論量論日計酬的話，那麼他請一天假，就會損失5000！這個時候，你會忍心以1600邀請他去演講嗎？既使你付的是5000，他都還是去做功德的啊～先瞭解講者的處境，你才能理解他並不是高傲不接你的演講。所以，當你想要叫講師不要太在意講師費和車資的時候，你有替他想想嗎？你有更好的『價值』，讓他不去想這個『價格』嗎？

你也可以想想，為什麼還有講師可以經常用『虧本價』甚至是『無償』或是『自掏腰包』來接演講呢？（楊斯棓和王永福就經常這麼做）你若仔細去看看就知道，因為他們獲得了他們想要的『價值』！他們認為這樣的犧牲『值得』！

那麼這個『價值』是什麼？雖然會因人而異，但是，不外乎就是克里斯汀生所說的『動機因素』：讓他覺得這場演講『很有意義』、『很有成就感』、『能得到他想要的認可』（要注意：是他想要的，不是任何人的認可）、『能讓自己學習與成長』、『對他來說具有挑戰性』！

付不起價格？那就用價值來說服他吧！

邀不到人？先問問你自己，你『做』了什麼努力？

你若還沒有時間想，我先來幫你想一個！

我如果想要邀請楊斯棓大師來跟我們同仁談核電，我會怎麼做？

Photo by 新思惟國際

我會先徵求學習動機強、有教學熱忱、有熱血、有責任感的50位同仁，設定我們的共同目標：在暑假要去200所中小學宣導楊醫師的反核電理念。這50位學員會先把楊醫師部落格的文章全部看完，所有有關他的報導、心得、影片，也都全部看完，每個人還要寫１０００字的信，說明為何非楊斯棓醫師來不可？我們沒有第二個人選！我用這50封信去邀請楊醫師！告訴楊醫師，課後，我們每個人承諾在自己的部落格寫一篇課後心得，再寫一篇去落實教學的心得感想！並且定時跟他回報，我們因為他分享的種子，到處種了無數座的花圃！我們會老實的告訴楊醫師，我們因為沒有預算，只能每個人湊一佰元當他微薄的講師費；我們也沒有交通費，但是有人會親自去他家接送；我們也沒有餐費，但是，每個人會準備一道菜，在課後辦個Pot Luck與他分享。

我們不確定楊醫師這麼繁忙會不會答應，但是，我們一定盡最大的誠意表達我們學習的動機！告訴他，他若沒空來，我們會很失落！但是，我們還是會去中小學講，只是沒辦法用更好的方式跟中小學生分享，真的很可惜！我們還是會很努力的嘗試，儘可能不讓這些孩子失望！

不知道楊醫師這樣會不會答應？

但是，至少我們傳達了學員『很想學』、『為什麼要跟他學』的心意～

而不會只在那裡說：我們只有1600，不知道你願不願意，犧牲一下來教我們？